@ 2019.12.30 , 11:00

消费心理学:价格以.99或.00结尾的优势

有了芯片读取器、自动重新加载应用以及一键在线购买,购买一件东西变得过于容易,甚至无需完全记录其详细成本。虽说如此,即使你如今不必再数收银员所找的零钱,仍可能会注意到许多商品的价格多以.99结尾。

也许你以为这与税法有关,或者是几十年前所遗留的风俗习惯,因为当时的物价更低,因此几分钱的价值也更加重大。可实际上,这却是一种机智的心理学工具,可以糊弄你的大脑误认为商品的价格教低。

DealNews网站的消费者分析师Julie Ramhold告诉《读者文摘》:“由于我们从左往右阅读,因此相比于数字的结尾,我们会更关注于开头”。在你连续并快速浏览多个价格时,这一招尤其有效。

基本上来说,在价格/销售背景下,我们会下意识地忘记自己在二年级学习的所有关于四舍五入的基础知识。与其将以0.5或更高数字结尾的所有价格上舍入,我们更倾向于根据价格的第一位数舍掉末尾。

因此,举个例子,你的大脑会将9.99美元解释为9美元,尽管其价格显然更接近于10美元。

虽然一美元的差额似乎不足以极大地影响你是否决定购买某物品的决定,但却可以将某件物品置于较低的价格范围之内,而这足以使你的大脑认为价格便宜得多了。

对于你的大脑潜意识而言,9美元作为“一位数”价格,似乎比10美元这一“两位数”价格便宜很多。而99.99美元就在“两位数”范围之内,哪怕你根本上要支付100美元。与此同时,零售商则在较低的价格“范围”内获得了尽可能多的钱,因为99美分仅比较高的价格“范围”少了1美分。

尽管以9结束价格可能已经成为了常态,但零售商们在定价策略上还是存在很大差异。

据Live Science网站报道,??由于我们通常认为以9结尾的价格是一笔便宜买卖,因此某些商店(例如J.Crew和拉尔夫·劳伦)会将其折扣商品的价格以9结尾,对于全价商品则以数字0结尾,以此给人一种那些物品质量高的印象。另一方面,旧货店内的所有商品价格通常都为整数。

本文译自 Mentalfloss,由译者 HTT110 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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